Unser Partner in den USA: Hayden

Starke Partnerschaften entstehen, wenn beide Seiten dieselbe Leidenschaft für eine Sache teilen. Diese Partnerschaft besteht zwischen Hayden and Company und FireDos. Austin Prather, Vice President of Sales bei Hayden and Company, treibt seit über 20 Jahren innovative Lösungen im Brandschutz in den USA voran.

Im Gespräch spricht Austin über die Vorteile von FireDos-Zumischsystemen im Vergleich zu Blasentanks, die Veränderungen bei Schaummitteln und die aktuellen Herausforderungen im Brandschutz.

Austin, schön, dass du da bist! Stelle dich doch unseren Lesern bitte kurz vor.

Mein Name ist Austin Prather, ich bin Vice President of Sales und Regionalleiter für den Süden bei Hayden and Company.

Bevor ich vor über 20 Jahren zu Hayden kam, habe ich bei Koch Industries gearbeitet, genauer gesagt bei Flint Hills Resources, in einer Raffinerie in Corpus Christi, Texas. Nach acht Jahren dort war ich bereit für eine neue Herausforderung. Ich liebe es, mich neuen Herausforderungen zu stellen und am Puls der Zeit zu bleiben. Als sich mir die Gelegenheit bei Hayden bot, passte das einfach perfekt. Auch wenn es damals einen Gehaltsverzicht bedeutete, machte mir das persönliche Wachstumspotenzial und die Möglichkeit, enger mit Kunden zusammenzuarbeiten, die Entscheidung leicht. Ich habe es tatsächlich bis heute nie bereut.

Für alle, die Hayden noch nicht kennen: Was macht das Unternehmen besonders?

Hayden wurde 1947 gegründet und verkaufte zunächst Dienstleistungen und Ausrüstungen für die Industrie. In den 1980er-Jahren erkannte das Unternehmen eine bislang ungenutzte Marktlücke im Brandschutz für die Öl- & Gasindustrie sowie andere Industriezweige. Von da an wurde der Brandschutz zu unserem zentralen Schwerpunkt.

Wir sind ein kleines, privat geführtes Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitern, und das ist tatsächlich eine unserer größten Stärken. Wir gehören keinem großen Konzern an, was uns flexibel macht und es uns erlaubt, einige der besten technischen Vertriebsingenieure der Branche einzustellen.

Jedes Mitglied unseres Vertriebsteams hat entweder einen Abschluss im Bereich Brandschutz oder einen Ingenieursabschluss mit Brandschutzschwerpunkt. Das gibt uns eine solide technische Basis, um die Herausforderungen unserer Kunden wirklich zu verstehen und verlässliche, maßgeschneiderte Lösungen zu bieten – statt einfach nur Produkte zu verkaufen.

In der Praxis heißt das: Wir liefern nicht einfach „die eine Lösung“. Wir bieten ein Set praxisnaher Optionen, basierend auf unserer Erfahrung. Jede Lösung hat unterschiedliche Schwerpunkte und Preisoptionen, sodass unsere Kunden genau das wählen können, was am besten zu ihren Prioritäten passt.

Wer sind eure typischen Kunden?

Wir betreuen hauptsächlich Öl- und Gasraffinerien, Pipeline- und Terminalanlagen, Kraftwerke, Stahlwerke und Pharmaunternehmen. Alle diese Kunden brauchen zuverlässigen Brandschutz – von Hydranten und Deluge-Ventilen über Schaumsysteme bis hin zu individuell angepasster Löschtechnik.
Wir sagen immer: Wir liefern alles ‚vom unterirdischen Anschluss bis zum Endgerät‘ – inklusive Schutzkleidung.

Sprechen wir über eure Zusammenarbeit mit FireDos. Wie hat alles begonnen?

Unsere Zusammenarbeit begann 2007, als wir ein Schaum-Skid-Modul für einen Lkw in einer Ölraffinerie geplant und gebaut haben. Hier haben wir zwei FireDos Zumischsysteme, ein FD6000 und ein FD8000, installiert und damit ein veraltetes, nicht funktionierendes Blasentanksystem ersetzt.

Diese FireDos Zumischer sind bis heute im Einsatz. Abgesehen von der normalen Wartung gab es nie etwas zu tun. Das ist ein riesiger Unterschied zu Blasentanks, die deutlich mehr Instandhaltung brauchen und anfällig für Bedienfehler sind.

Wie hat sich die Zusammenarbeit entwickelt, seit die US-Niederlassung 2019 gegründet wurde?

Die Zusammenarbeit läuft ausgezeichnet. Seit 2019 sind wir auch offizieller FireDos-Partner.
Mit FireDos US vor Ort – also ohne die Zeitverschiebung – ist die Kommunikation und der Support viel einfacher. Wir haben jetzt schnelleren Zugriff auf technische Informationen und profitieren von gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.

Team FireDos US unter Jörgs Leitung, macht einen tollen Job bei der Lead-Generierung und beim Aufbau von Bekanntheit. Die Kollegen leiten uns Anfragen weiter, und wir machen daraus komplette Brandschutzprojekte – Anlagen, die genau nach den Wünschen unserer Kunden geplant und gebaut werden. Für mich ist das ein perfektes Beispiel dafür, wie wir uns wirklich ideal ergänzen.

Was schätzt du an der FireDos-Löschtechnik am meisten?

Die FireDos-Zumischsysteme sind robust und zuverlässig – ohne die typischen Probleme, die wir bei anderen Schaumsystemen, wie Blasentanks, oft sehen. Die brauchen viel Wartung und erfahrenes Personal zum Befüllen und Bedienen. FireDos-Zumischer sind viel intuitiver, vor allem für Leute aus der Öl-& Gasindustrie und der verarbeitenden Industrie. Sie sind es gewohnt, Ventile zu öffnen und zu schließen.

Bei Blasentanks kann falsche Handhabung schnell zu Verunreinigung oder Verschwendung des Schaummittels führen. Das FireDos-System eliminiert dieses Risiko völlig.
Außerdem ist das System im Gegensatz zu Blasentanks sehr flexibel. Die Zumischung passt sich automatisch an unterschiedliche Durchflussraten an – ganz ohne mechanische Anpassungen.

Unterm Strich bedeutet das: geringere Betriebskosten über die Lebensdauer der Anlage und einen längeren Lebenszyklus.

Und wie sieht es mit den Löschmonitoren aus?

Der US-Markt für Monitore ist ziemlich umkämpft. Es gibt mehrere inländische Hersteller, die im heimischen Markt sehr gut etabliert sind. Das macht es europäischen Produkten schwer, mitzuhalten – vor allem wegen Zöllen und Transportkosten.
Trotzdem sehe ich großes Potenzial bei der Brandfrüherkennung in Kombination mit automatisiertem Löschen. Das ist ein spannendes Feld, in dem „intelligente“ FireDos-Löschmonitore in Zukunft eine wichtige Rolle spielen könnten – besonders bei Anwendungen wie Energiespeichern oder in der industriellen Automatisierung.

Wie hat sich die Brandschutzbranche aus deiner Sicht in den letzten 20 Jahren entwickelt?

Die größten Veränderungen kamen direkt von den Schaummitteln selbst. Die neuen Konzentrate sind umweltfreundlicher geworden, aber auch zähflüssiger, was neue Anforderungen an Zumischsysteme stellt.
FireDos hat diesen Wandel sehr gut gemeistert. Die Systeme passen sich den neuen fluorfreien Schaummitteln an, ohne dass große Designänderungen nötig sind – ein riesiger Vorteil für unsere Kunden.

Was ist trotz all dieser Entwicklungen unverändert geblieben?

Die grundlegenden Prinzipien des Brandschutzes haben sich kaum verändert. Was sich weiterentwickelt, ist die Chemie der Schaummittel – und genau dort finden die Innovationen statt.

Wo siehst du in den kommenden Jahren die größten Herausforderungen und Chancen?

Ohne Frage: Energiespeicher, besonders Batteriespeicheranlagen in großem Maßstab. Das ist ein relativ neues Gebiet, und traditionelle Brandschutzmethoden funktionieren hier oft nicht. Es gibt noch viel zu lernen, wie man Brände in diesen Systemen sicher erkennt, begrenzt und löscht.

Ein weiteres Thema ist, dass manche Betreiber ihre Schaumsysteme nur ungern testen – wegen Umweltbedenken rund um PFAS. FireDos bietet dafür eine smarte Lösung: Zumischsysteme, die komplett getestet werden können, ohne Schaummittel zu verbrauchen – Testen der Zumischrate ohne Löschschaum-Erzeugung. Ein großer Vorteil für umweltbewusste Betreiber, die sicherstellen wollen, dass ihre Anlagen im Ernstfall funktionieren.

Du bist seit über 20 Jahren im Brandschutz tätig. Was gefällt dir an deiner Arbeit am meisten?

Jeder Tag bringt neue Herausforderungen. Kunden kommen mit Problemen, die kreative Lösungen erfordern – und genau das macht mir Spaß. Je einzigartiger das Problem, desto spannender ist es. Es treibt mich an, immer auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben und neue Wege zu finden, Menschen und Anlagen zu schützen.

Und wenn du mal nicht Brandschutzprobleme löst?

Ich lebe auf dem Land und verbringe meine Freizeit meist damit, mich um mein Grundstück zu kümmern: Rasen mähen, Bäume schneiden, Reparaturen erledigen. Das hält mich geerdet.
Früher habe ich College-Football intensiver verfolgt, obwohl ich kein eingefleischter Fan der Dallas-Cowboys bin. Heute verbringe ich meine Zeit lieber draußen oder arbeite gemeinsam mit meinen Söhnen an Projekten rund ums Haus.

Ich habe eine kleine „Blitzrunde“ für dich. Ich nenne zwei Optionen und du entscheidest dich ohne langes Nachdenken für eine:

Kaffee 😐 oder Tee 😊

Sommer 😐 oder Winter 😊

Strandurlaub 😊 oder Städtetrip 😐

Großer Truck 😊 oder Sportwagen😐

Frühaufsteher 😐 oder Nachteule 😊

Zum Schluss: Wenn du FireDos in drei Worten beschreiben müsstest – welche wären das?

Robust, zuverlässig und präzise.

Diese drei Worte fassen unsere Erfahrung mit FireDos-Produkten perfekt zusammen und spiegeln auch das Unternehmen selbst wider. Ein Produkt kann nur robust und präzise sein, wenn die Organisation dahinter nach denselben Werten arbeitet.

 

FireDos steht für mich für robust, zuverlässig und präzise — in jeder Hinsicht.

Danke, Austin, für das unterhaltsame, spannende und aufschlussreiche Gespräch. Weiterhin viele zündende (Brandschutz-)Ideen – und behalte deinen Elan! 😉